宋新宇 营销久赢的八大方法[RMVB]

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资源信息： 中文名: 宋新宇--营销久赢的八大方法 资源格式: RMVB 发行日期: 2004年 地区: 大陆 对白语言: 普通话 概述: 本人公司购买的正版，一共8VCD，自压成RMVB，视频质量不变，为大家节省硬盘空间。 郑重声明：该资源经检查无病毒 杀毒软件：瑞星杀毒软件2005正版 软件版本：17.55.42 常驻 服务器：随机 供源时间：AM 9：00～PM24：00 ADSL HighID 长期供源 本人因休息最近二个月会长期在线 以后就不一定。 ADSL上传　 请朋友们能帮做源。

专家简介： 中国最成功的管理顾问——宋新宇博士 1979年以河南省理科高考第一名考入北京大学数学系 1981年被派往德国。德国科隆大学管理学硕士，经济学博士， 1991年起作为德意志银行未来管理者接受其系统培训 1993年起加入欧洲最大的罗兰·贝格国际管理咨询公司。历任顾问，高级顾问，项目经理，中国区董事总经理。 德国最大的日报《法兰克福报》称："宋是第一个进入德国大公司管理层的中国人"他创建的罗兰。贝格中国公司已成为中国规模最大的管理咨询公司之一 1999年创建易中公司，任董事长 1993年加入欧洲最大的国际管理咨询公司罗兰。贝格，历任顾问，高级顾问，项目经理，中国区董事总经理； 100，000名管理者学习过他的课程，企业家感叹“这是改变命运的三天！” 清华经管学院MBA《战略管理实务》课程客座教授 《中国经营报》、《中国企业家》、《销售与市场》等多家媒体专栏作者。 专着：《赢在战略》《企业成功的八大原则》《有效管理者的八大工具》《营销久赢的八大方法》 内容简介： 宋新宇----宋新宇 营销久赢的八大方法内容介绍 掌握营销快赢8法，让您生存无忧 掌握营销久赢8法，让您突破持久 让您持续提升企业的销量 您的产品老是卖不出去？ 原来管用的营销手段不再起作用？ 红火一阵子，却无法保持销量？ 客户老说您的产品太贵，降价您自己又赚不到钱？ 大客户卖不出好价钱，小客户又收不回钱？ 如何控制经销商？ 如何激励销售队伍？ 宋博士以他特有的德国式严谨态度 一贯务实的语言 为您详尽讲解企业取得快速营销突破以及持久提升销售的方法。 《营销久赢的八大方法》VCD教程核心内容： 为什么营销？ 营销的意义：“推销是你找客户，营销是让客户找你” 营销之术---营销快赢8法 在“营销技术”不普及的地方，只要有营销意识就能领先 快赢1:裁减客户 抓着关键客户/客户群 只有舍才能得/裁减什么样的客户/千万不要裁减什么样的客户/ABC 分析/成功矩阵/KAM：如何管理好关键客户 快赢2:产品聚焦 卖一个比卖十个更好（更好卖） 产品少者胜/消费品企业：通常没有必要有那么多的产品类别/工业品 企业：产品相关性很多时候是一个借口/服务型企业：大而全不如小而专 快赢3:改变价格 要么上规模，要么上利润 定价决定利润/2%的提价能够带来多少利润增长/降低价格找到利润最 佳点/同一产品可以有不同价格/通过边际合作获得实际利益 快赢4:广告轰炸 没人知道的产品没人要 广告效益递减规律/持久比创新更重要/想客户的好处/给正确的客户 正确的产品/广告监控和监控现金一样重要 快赢5:借力渠道 搭上正确的船 渠道的效果/中国市场上的渠道集中/在国外比在国内销售“容易”/如 何突破零售巨头的渠道/中小企业如何借船出海/通路创新 快赢6:人力推销 重赏之下，必有勇夫 人力销售成功的规律/选人、培训和激励/中国的特殊人群/给销售人 员足够多、足够好的培训/激励或激励机制/警惕销售失去控制 快赢7:创新定位 发现“空白市场” 为什么“发现空白”能够快赢/发现和利用“空白”的6步法/领导者 和跟随者都能生存/认识进入消费者头脑的5个门/相信苦尽甘来 快赢8:Sa es p 寻找销售的突破点 Foc s,Foc s,Foc s/P sh,P sh,P sh/找到浪费营销资源的原因/找 到销售提升的突破点/重新分配销售资源 营销之道---营销久赢8法 中国营销界的通病：长于一时，短于一世 久赢1:创新产品 真正好的东西才好卖 什么是新产品/为什么我们在市场上说话不算数/产品创新的步骤 和代价/产品的创新点/创新的7大来源/“一寸宽，一里深” 久赢2:品牌沉淀 被人相信的产品才被人买 如何创立一个品牌/利用公共关系/单一品牌还是多品牌/品牌建 立的时间曲线/像保护自己的眼睛一样保护自己的品牌 久赢3:客户关系 留住老客户才有持续提升 老客户是利润的来源/如何从老客户身上赚钱/公司价值公式/争 取有价值的客户/留住客户的方法/老4P和新4P 久赢4:销售回款 不要等出事以后才想办法 企业层面的5个问题/客户选择层面的2个问题/信用及合同管理 方面的8个问题/内部应收帐管理方面的7个问题 久赢5:渠道建设 要么控制，要么自建，要么放弃 选择合适的经销商/让经销商赚钱/折扣系统/控制终端/ 连锁及特许经营的方法/直销与直复营销的方法 久赢6:营销系统 用管理提升营销效率 学会利用系统的力量/了解自己的营销成本/制定合理的指标/ 营销组织结构的选择/按客户区分销售队伍/降低内耗 久赢7:销售激励 建立朝气蓬勃的销售队伍 激励的“五力模型”/销售计划/激励的方法/ 考核指标/销售人员激励检测表 久赢8:Profit p 发现自己的赢利模式 无敌价格模式/无敌服务模式/下一代技术模式/ 垄断资源模式/找到自己的赢利模式 营销的哲学 实验、推广、改进 《营销久赢的八大方法》核心内容 如果您面临如下的困难《营销久赢的八大方法》会给您实实在在的帮助： "我的商品为什么卖不出去？" "选择大客户不赚钱，选择小客户收不回钱." "销售队伍要么卖不出去东西，要么向我漫天要价！" "我们再努力，就是长不大，超过不了一千万（一个亿）的坎！" "以前一个招数就灵，现在连使数招也不见效。" "东西卖出去了，钱缺收不回来！" "涨价怕丢掉客户，降价又赚不到钱!" 营销之术————营销快赢8法 裁减客户——抓着关键客户/客户群 产品聚焦——卖一个比卖十个更好（更好卖) 改变价格——要么上规模，要么上利润 广告轰炸——没人知道的产品没人要 借力渠道——搭上正确的船 人力推销——重赏之下，必有勇夫 创新定位——发现“空白市场” Sales Up——寻找销售的突破点 营销之道————营销久赢8法 创新产品——真正好的东西才好卖 品牌沉淀——被人相信的东西才被人买 客户关系——留住老客户才有持续提升 销售回款——不要等出事以后才想办法 渠道建设——要么控制，要么自建，要么放弃 营销系统——用管理提升营销效率 销售激励——建立朝气蓬勃的销售队伍 Profit Up——发现自己的赢利模式