销售智慧宝典攻略卷 雷源 扫描版[PDF]

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资源信息： 中文名: 销售智慧宝典攻略卷 作者: 雷源 图书分类: 经济管理 资源格式: PDF 版本: 扫描版 出版社: 机械工业出版社 书号: 9787111199632 发行时间: 2007年01月 地区: 大陆 语言: 简体中文 概述:

内容简介 本书针对建材、工业品、耐用消费品的特点，从销售理念、素质能力、销售技巧、时间管理等多个方面阐述了对其进行销售时应注意的技巧和方法。内容分项叙述，针对性强，简单易懂，是广大建材、工业品、耐用消费品销售人员完善自身素质、提高销售业绩的良师益友。 作者简介 雷源 男 陕西的西安人 · 国内知名建材企业市场营销策划师、营销培训师。 · 精通终端客户拓展与店面防守策略与技z5，主要研究大客户销售、销售策略。与销售技巧。 · 整合了建材与工业品行业研发、生产、策划、推广、营销与培训十年经验。 · 致力于增强业务人员说清楚、会应对和通过提问获得进展的能力，避免业务人员走弯路，降低销售型公司的经营风险。 · 在销售型公司的体系架构设置和运营方面有独特的观点与实践经验，帮助企业解决销售平台的搭建和运营问题。 · 研究以团队方式开展各渠道拓展和服务模式，使渠道获得长期收益。 · 研究品牌在区域市场中的定位与推广，帮助中小型公司增强品牌影响得持续发展的机会。 ·解决中小型销售团队的人力资源困境，在整个体系管理中体现市场化精神，打造学习型销售团队。 内容截图

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