就这样成为销售冠军 霍普金斯 扫描版[PDF]

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资源信息： 中文名: 就这样成为销售冠军 作者: 霍普金斯 资源格式: PDF 版本: 扫描版 出版社: 高等教育出版社 书号: 9787040142280 发行时间: 2008年10月 地区: 大陆 语言: 简体中文 概述:

内容简介： 在本书中，两位世界顶级训练大师对销售过程做了精细的分解，让你可以对销售中的每个和步骤都有所了解：如何正确接近客户？ 如何利用电话与客户建立联系，从而赢得会面机会？如何发掘客户需求？ 如何找出与客户的异议并将之排除，从而达成销售协议？ 本书并不是简单地教导你应当做什么，而是以故事的形式，通过主人公“史蒂夫”所经历的销售训练，让你掌握各种销售技巧，从而由一名普通的销售员变成一名杰出的销售冠军！ 内容截图：

目录: 销售之路 第1课 冠军销售员的身心 第2课 冠军销售员的训练 第3课 冠军销售员为什么讨人喜欢 第4课 冠军销售员的声音 第5课 冠军销售员的形象 第6课 善意诱导的必要性及其艺术 第7课 理解不同个性 第8课 用直觉解读他人 第9课 剖析销售 第10课 组建人际关系网 第11课 获得尽可能多的约见机会 第12课 克服惧怕被拒绝的心理 第13课 精彩的问侯 第14课 需求鉴定 第15课 排除竞争 第16课 强有力的展示 第17课 异议预防 第18课 成交戒津 第19课 战胜最后的异议 第20课 追踪现实和对追踪的恐惧 第21课 推荐的竞争优势 第22课 冠军销售员对未来的展望 第23课 时间安排 第24课 冠军销售员的自我分析 午餐 几个月后 三种类型的销售员