做自己的教练：医药代表的五把利剑文字版[PDF]

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资源信息： 中文名: 做自己的教练：医药代表的五把利剑 作者: 仲崇玉 图书分类: 管理 资源格式: PDF 版本: 文字版 出版社: 企业管理出版社 书号: 9787801977168 发行时间: 2007年6月 地区: 大陆 语言: 简体中文 概述:

内容介绍： 本书的作者深潜医药营销实践，以穷尽销售及营销的各种方法为己任，和销售团队一起不断尝试，试图找出一些更为相关的医药营销规律，市场上的各种信号都在提醒医药代表迫切需要进行反思和改变，本书作者总结了自己十几年来在医药营销的经验和观测所得，文章归纳了一些影响医药代表成长及工作表现的行为和理念，用深入浅出的文字把大道理说清楚，用简单易懂的案例提出解决方法，是医药代表修炼自己营销能力不可多得的工具书。 内容截图：

目录: 序 自序 第一章 反商业贿赂与医药赌注命运 第二章 立场——医药代表第一剑 第三章 五步销售法——医药代表第二剑 第四章 问与答——医药代表攻守剑 第五章 内部沟通——医药代表第五剑 第六章 读懂你的老板