销售系统训练-入门期扫描版[PDF]

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资源信息： 中文名: 销售系统训练-入门期 别名: 销售系统训练 作者: 秦毅 图书分类: 管理 资源格式: PDF 版本: 扫描版 出版社: 北京大学出版社 书号: 9787301178270 发行时间: 2013年 地区: 大陆 语言: 简体中文,繁体中文 概述:

内容简介： 　　入门期即销售人员刚刚加盟某公司的一段时期。因公司性质不同，短的两到三周，长的可达一年甚至更久。这一时期销售人员的特点是，瞪圆眼睛看、张大嘴巴说、拍着脑袋想、甩开膀子干，没有顾虑、没有包袱，有的是对业绩的渴望、对市场的好奇、对自己未来的追求。 　　万丈高楼平地起，打好基础最重要！这些刚加盟企业的销售新人就像一张白纸，打下什么样的底儿，就能成就什么样的事儿，因此，对他们的培训要格外慎重，一旦落下毛病，再想纠正就难了。 　　针对入门期销售人员的特点，本书将产品知识的学习与掌握、销售过程中的礼仪规范、企业认同感的培养和塑造作为本阶段的培训重点，帮助销售人员打下坚实的基础，并为进一步的成长做好准备。 内容截图:

目录: 目录 阅前总自检 前言 第一章销售培训的现状及问题 一、系统训练对于销售队伍的意义 二、销售队伍的培训现状7 三、销售培训中常见的八个问题ll 四、企业销售培训体系建设纲要25 第二章销售人员的四阶全程培训 一、销售人员四阶全程培训体系 二、四个典型成长阶段的划分 第三章入门期销售人员的培训要点 一、入门期销售人员的典型状态 二、入门期销售人员的训练内容 第四章产品知识的学习与掌握 一、学习产品知识时的常见问题 二、销售人员应掌握的产品知识 三、产品知识的培训方法 第五章销售过程中的礼仪规范 一、销售人员的常见礼仪问题 二、拜访客户过程中的礼仪规范 三、与客户一同吃饭时的礼仪要点 第六章新员工企业认同感的培养和塑造 一、什么是员工对企业的认同感 二、培养销售新人企业认同感的方法 参考答案