哈佛最神奇的8堂销售课扫描版[PDF]

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资源信息： 中文名: 哈佛最神奇的8堂销售课 作者: 苏山 图书分类: 管理 资源格式: PDF 版本: 扫描版 出版社: 北京工业大学出版社 书号: 9787563929894 发行时间: 2012年03月01日 地区: 大陆 语言: 简体中文 概述:

内容简介： 有着辉煌历史的哈佛大学向社会输送了大批优秀的商界人才，而且他们已成为世界商界的精英，为美国及世界经济的发展和社会的繁荣进步作出了重大的贡献。也正因为如此，哈佛的销售管理学成了人们学习的热门课题，特别是近几年来，美国商界弄潮儿纷纷前往哈佛进修深造，以期从中了解销售的真谛，深刻理解哈佛销售奇迹的制胜之道。《哈佛最神奇的8堂销售课》就是在这样的背景下诞生的，它不但生动地描述了哈佛大学鲜为人知的学习经验，而且介绍了哈佛经营的特殊精神和管理的特殊方法，向人们展示了哈佛销售管理这一不朽的精神。身为销售员的你可能遭遇过以下情景：纵使你费尽唇舌，不停地介绍自家产品的优点及好处，客户还是摇头说“不”；当你进行电话拜访时，刚一开口说明来意，就听到对方连忙说：“谢谢，我不需要。”类似令人沮丧的回应，其实是有方法扭转的。《哈佛最神奇的8堂销售课》所提供的系统性的8堂课，能为你打造出“专业，体贴”的形象，让你成为屡创佳绩的销售明星！ 说明：eMule已开启反吸血；迅雷、旋风、白光盘等级童鞋可自由选择通过用户评论处一楼附的快速下载通道下载。 内容截图：

目录: 第1课 是什么造就了优秀销售员 自我尊重是自己的小太阳 一切源于态度 成功来源于自信 梦想的力量 做一个高情商的销售员 成就销售，成就自己 第2课 哈佛人脉法则 销售需要人脉 多元化铺设人脉网 人脉中谁是你的准客户 不要错过每一个机会 人脉需要经营： 巧借中间人 第3课 销售要懂心理学 自我引导，成就销售 知己知彼，百战不殆 解读客户心理，选择应对方案 察言观色，选择销售方案 第4课 价值主张：打动你的企业客户 第5课 销售战略网 第6课 沟通的艺术 第7课 煽动式销售 第8课 客户是上帝，更是朋友