什么是战略 Trout on Strategy 特劳特 扫描版[PDF]

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资源信息： 中文名: 什么是战略 原名: Trout on Strategy 作者: 特劳特 资源格式: PDF 版本: 扫描版 出版社: 中国财政经济出版社 书号: 7500576137 发行时间: 2004年10月 地区: 大陆 语言: 简体中文 概述:

内容简介： 《什么是战略:摩根斯坦利所推崇的商业战略思想》战略要点：战略是一个简单，焦点明确的价值定位，换句话说，战略是买你的产品而不是你竞争对手产品的理由。战略：规划，指挥大型军事行动的科学，在和敌军正式交锋前调动军队进入最具优势的位置（韦氏新世界词典）。定位就是如何在顾客的心智中实施区隔，使品牌登入其中，占据一席之地。它涉及到心智如何处理信息和动作。这解释了一种现象；企业有了全新产品之后，告诉顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还有效。世界上第一辆汽车当年被称作“不用马拉的马车”，这个新名称便借用了公众心智已有的“马车”概念，对新交通工具进行了定位。人类心智限量接收新信息，克服此障碍的另一方法是尽量让信息看上去更像新闻。太多企业忽略了赋予商业信息新闻性。斯塔奇研究机构的研究证明，具有新闻性的标题比不具新闻性的标题更能吸引读者。如果人们认为你要向他们传递重要消息，他们通常会乐意倾听，这制造出了商业诉求机会。我们在工业时代所学的所有知识都倾向于制造越来越多的复杂性，现在有越来越多的人开始明白要简单化而不是复杂，这是一条典型的东方智慧——最高明的智慧就是简单。 作者介绍： 杰克·特劳特是定位之父，他于1972年在《广告时代》上以一篇名为《定位时代》的文章提出了定位观念。特劳特和合作者里斯原来出自广告界，但他们的理论广泛适用于企业战略，两位提出的定位，就是指借持续，简单的信息在顾客心智立足，占据一个位置。而最佳的效果，即是让企业在顾客心智中拥有一个字眼，就像沃尔沃代表“安全”，英特尔代表“微处理器”。他的代表作《定位》被誉为有史以来“对美国营销影响最大的观念。” 内容截图：

目录: 第1讲：战略就是生存之道 第2讲：战略就是建立认知 第3讲：就是与众不同 第4讲：战略就是打败对手 第5讲：战略就是选择焦点 第6讲：战略就是追求简单 第7讲：战略就是领导方向 第8讲：战略就是实事求事