超越对手：大项目售前售后的30种实战技巧扫描版[PDF]

游客，本帖隐藏的内容需要积分高于 1 才可浏览，您当前积分为 0

资源信息： 中文名: 超越对手：大项目售前售后的30种实战技巧 作者: 张志 宋利 萧秋水 图书分类: 管理 资源格式: PDF 版本: 扫描版 出版社: 机械工业出版社 书号: 9787111286264 发行时间: 2010年1月 地区: 大陆 语言: 简体中文 概述:

内容介绍： 本书系统总结了管理软件项目运作从销售到实施阶段需要的30种技能，基本上按照项目发展时间进程，逐步介绍每种技能的运作技巧，涵盖了项目工作从售前到售后的方方面面，其中售前技能15种，分别是自我定位、寻找客户、销售策划、商务沟通、公司介绍、售前调研、解决方案、产品演示、技术交流、产品试用、公司考察、用户考察、高层公关、答标报价、商务洽谈，售后技能15种，分别是项目管理、高层汇报、起动大会、调研分析、管理需求、实施策划、编制计划、团队建设、会议组织、工作备忘、用户培训、现场推广、项目验收、有效回款、资源调度，本书侧重实战，案例丰富，文风平实，可供各行业项目经理及实施人员参考。 内容截图：

目录: 前言 第1章 售前实战技能 第2章 售后实战技能 第3章 产品和项目 附录