客户想让你知道的事扫描版[PDF]

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资源信息： 中文名: 客户想让你知道的事 作者: (美)拉姆.查兰 译者: 柏静静 图书分类: 管理 资源格式: PDF 版本: 扫描版 出版社: 中信出版社 书号: 9787508612539 发行时间: 2008年10月 地区: 大陆 语言: 简体中文 概述:

内容介绍： 想知道大客户想要什么吗，想与大客户建立长期稳固的合作关系吗，想轻松拿下大订单吗，光靠打广告、大降价是不够的，要学会从不同的角度看销售，本书阐述了一种全新的销售方式——创值销售，既创新、又实用，已经在多个行业和企业实际应用并取得了很好的效果，创值销售能把你从过度商品化和拼低价的地狱中解救出来，帮你在竞争中脱颖而出，在与客户不断加深关系的基础上为更优惠的价格、更大的利润、更快的业绩增长速度铺平道路。 内容截图：

目录: 第一章 销售存在的问题 第二章 修复破损的销售链 第三章 做客户信任的伙伴 第四章 创值计划 第五章 培养创值销售队伍 第六章 达成交易 第七章 坚持 第八章 持续推进 尾声 附录