小米.不是苹果-用互联网思维创造销售神话扫描版[PDF]_eD2k地址_人文社科_图书下载

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资源信息： 中文名: 小米.不是苹果-用互联网思维创造销售神话 作者: 陈鹏全 资源格式: PDF 版本: 扫描版 出版社: 广东经济出版社 书号: 9787545438864 地区: 大陆 语言: 简体中文 概述:

内容介绍： 小米科技如今成了互联网企业关注的焦点，所以它的成长之路很值得研究。一家创业公司从初创到如今估值三连跳中有许多值得借鉴的经验。从小米这几年的发展可以总结很多东西，因此，《小米，不是苹果——用互联网思维创造销售神话》主要从以下几个角度进行了解读：小米不是苹果，能否吃掉苹果；走进小米，揭开面纱；小米，创造社会化营销奇迹；米粉，强大的后盾；橙色星期五：小米手机营销策略和模式；与手机大咖的明争暗斗；小米的国际梦；雷军的投资版图；小米将何去何从。 作者简介： 陈鹏全，曾先后做过李阳疯狂英语和新东方英语校长，因营销思维独特与模式创新，在中小学教育中曾在2个月内创收1300万营业额。而后钻研网络营销与移动互联网营销，尤其在移动互联网营销方面，是一个不折不扣的先行者，2011年至今先后指导并参与了的上市公司有康佳集团、格力空调、潮流前线、李宁、平安保险、新东方学校、曼海宁房地产、小肥羊餐饮、7天连锁酒店、钱柜KTV等知名企业。在移动互联网来临的时代，帮助传统型企业转型，寻找新的营销思路在多年的互联网和移动互联网的实战中，获得了传统企业的认可与好评。2014年4月被聘为北京大学资源整合与微信商业模式EMBA课题组副组长。他的使命：在移动互联网的大时代中，帮助企业用最少的营销成本，获得*的利润！ 备注说明： 书籍来源于网络，转载于新浪博客，更多书籍可到百度搜索chengcy73210博客 查找资源自行下载 请支持正版! 内容截图：

目录: 导读 小米不是苹果，能否战胜苹果 / 1 小米没有走高端路线 / 1 小米入市时间长于苹果 / 2 小米采用饥饿营销战术 / 2 小米商业模式适合新兴市场 /2 小米手机肯定有苹果的影子 /3 小米需要在规范的市场重塑形象 / 4 第一章 走进小米，揭开其神秘的面纱 / 5 为了使销售额突破100亿元，百度努力了10年，华为用了6年，而小米则仅用了2年左右。在突飞猛进的手机行业里，苹果、三星、联想、华为、酷派等强者如林，小米又是如何用最短的时间抢占行业制高点的？硬件制造、应用软件开发、系统设计，雷军如何将全产业链一并收入囊中，并相得益彰？ 第一节 小米的诞生 / 6 雷军对手机行业的判断至少超前10年 / 6 小米打天下使用了哪三种武器 / 9 相关链接： 雷军及小米的投资概况 / 9 雷军的方法论：顺势而为 /11 第二节 小米创始人的梦之队 / 12 雷军是从谷子到小米的连线人 / 13 林斌是小米的技术大牛 /14 黎万强是天生的米粉搜集人 / 14 黄江吉是小米的红桃老K /14 洪锋是专攻难题的冷面杀手 / 15 刘德是小米的开山福将 /15 周光平是执行层面的急先锋 /16 相关链接： 小米开疆团队人物简介 / 16 相关链接： 小米公司大事记回顾 / 19 第三节 小米重大活动回顾 / 23 场景一：小米两周年“4·6米粉节” / 23 场景二：小米7位联合创始人的微电影 / 23 场景三：庆祝小米手机销量突破300万台 / 24 场景四：“小米手机全民大抽奖”庆典活动 / 25 场景五：小米公司举办家属开放日 / 25 场景六：小米手机2新品发布会 / 26 场景七：小米手机月销量超85万台 / 26 场景八：小米社区举办小米爆米花活动 / 27 场景九：举办第二届“米粉节” / 27 场景十：小米走进中国台湾地区 / 28 场景十一：小米活塞耳机的问世 / 29 场景十二：小米联合QQ空间发布红米手机 / 29 场景十三：小米电视正式发布 / 31 场景十四：小米登上央视头条 / 31 场景十五：参与“天猫双十一”活动 / 32 场景十六：全国最大的小米之家旗舰店开业 / 32 场景十七：小米路由器上市 /33 场景十八：小米移动电源上市 / 34 场景十九：小米爆米花活动降落在中国台湾地区 / 34 场景二十：小米社区总帖破1.5亿条 / 35 场景二十一：小米2014年新春首次活动 / 35 场景二十二：2014年米粉节活动 / 36 场景二十三：2014年小米新品发布活动 / 36 场景二十四：2014年小米“天猫双十一”活动 / 37 第二章 小米，创造社会化营销奇迹 / 39 当小米创始人雷军下定决心做手机时，为何不急着造手机，而是先开发系统？年销售上千万台手机，却有70%是通过互联网，30%通过运营商，难道没有一家直营店吗？他们是如何用微博、微信和论坛等社会化营销手段，创造了一个传统行业与互联网联姻营销神话的？ 第一节 如何使用微博拉新功能 / 40 微博的力量也有瓶颈 / 40 微博营销还能怎么玩 / 41 第二节 论坛沉淀需要时间 / 42 小米手机论坛是米粉的大本营 / 42 小米论坛的核心技术板块 /43 小米粉丝同城会 / 43 第三节 微信的作用一点都不微 / 44 相关链接： 《11月28日15万台小米3专场开放购买 预约中》公告全文 / 44 怎样获得100万名粉丝 / 46 如何增加粉丝 / 46 相关链接： 小米微信营销拉粉秘籍 / 47 如何与100万名粉丝互动 / 48 更高的API接口权限可以截留用户数据 / 49 第四节 小米的渠道保卫战 / 49 小米是一家电商公司和操作系统公司 / 49 小米的线上销售占七成 /50 小米如何抵制黄牛 / 51 为什么只有小米手机才会出现黄牛 / 52 运用舆论热点炒作来保证渠道 / 52 用粉丝经济来维护小米品牌 /52 第五节 小米造粉的12种利器 / 53 利器一：洞察秋毫 / 54 利器二：借势造势 / 55 利器三：聚核与结构 / 55 利器四：主动出击 / 56 利器五：发硎新试 / 56 利器六：抢占一席之地 /56 利器七：组织粉丝 / 57 利器八：精心打磨 / 57 利器九：从辐射到爆发 /58 利器十：蓄能待发 / 58 利器十一：饥饿营销 / 59 利器十二：节庆活动 / 59 第三章 米粉是小米强大的后盾 / 61 创业初期，小米如何不花钱就能把米粉从100人，瞬间爆增到100万人？泡论坛、灌水、发广告等稀疏平常的上网行为，如何就成了小米长粉的必杀技，并玩得出神入化呢？小米的员工考核与考勤如何与用户体验或反馈挂钩？如何让数百万的米粉成为小米员工的真正的老板？ 第一节 同城会：因为喜欢才相聚 / 62 小米同城会的主题故事 /62 同城年味儿大PK / 63 我参加过的小米活动 / 64 米粉晒“我要上首页”的图片 / 65 小米手机中国行 / 67 米粉公益主题活动 / 68 同城之宝大咖秀 / 71 小米名人堂 / 73 第二节 米粉节：不只是小米人和米粉的节日 / 81 2012年首届“米粉节” / 82 相关链接： 2012年米粉节的创举 / 87 2013年米粉节 / 87 2014年米粉节 / 90 2014年米粉节狂欢大事记总结 / 93 相关链接： 小米首次杀入全球前10：小米3、红米齐上榜 / 95 相关链接： 盛宴背后的小米供应链 / 97 雷军心目中的米粉节 / 98 第四章 橙色星期五：小米手机的营销策略和模式 / 99 小米发布的每一款产品，都能引发一场“抢米潮”，针对高配置低价位的其他品牌，网友为何却能视而不见？小米的限量销售，终究是因为真的限量销售，还是因为产能不足以满足市场需求？小米更新软件，为何设立一个“橙色星期五”，这个节日如何勾起米粉更新的冲动与消费热潮？ 第一节 产品生命周期理论 / 100 产品生命周期的四个阶段 /100 产品生命周期的曲线 /102 产品生命周期的优缺点 /102 产品生命周期各阶段的特征与策略 / 103 产品生命周期理论的意义 /104 第二节 小米手机产品生命周期及营销策略 / 104 小米手机的生命周期 /105 让全行业都震惊的营销策略 /106 产品：一块钢板的艺术之旅 /106 定价：杀伤的不只是发烧友 /108 推广：小米最会吊人胃口 /108 渠道：线上线下逆向而行 /111 第三节 小米成功的秘诀 / 112 小米手机凭什么成功 /112 小米成功的秘诀是参与感 /112 营销渠道各司其职 / 113 并行模式、全产品周期参与 /115 解开“水军”之谜 / 117 相关链接： 5000元就能火 / 117 相关链接： 营销项目明码标价 / 119 第五章 与手机大咖的明争暗斗 / 121 在每一个竞争激烈的市场，似乎总是存在着几对“死对头”，手机市场也不例外。在高端智能手机市场，苹果和三星的明争暗斗已经延续多年，而在国产手机厂商中，新贵小米似乎与华为、魅族、中兴结下了“梁子”。 第一节 华为手机能否超越小米 / 122 手机市场形态分析 / 122 华为的处境 / 122 小米是中端机市场的有力竞争者 / 123 华为在中端机市场的目标 /123 华为和荣耀 / 123 华为P系列的失败 / 123 华为P系列失败的原因 / 124 华为的Mate 7 /124 华为手机的发展目标 /125 华为可能超越小米 / 125 “荣耀狂欢节”vs 小米“米粉节” / 125 华为的假想敌不是小米 /127 第二节 小米与魅族，谁才是“中国乔布斯” / 128 小米刺激了魅族 / 129 魅族求变阻力 / 129 相关链接： 向中国移动说“不”，魅族进退两难 / 130 海外市场门槛奇高 / 132 社交闪购比拼 / 133 小米和魅族历代对比 /134 相关链接： 雷军与黄章之间的恩怨情仇 / 139 互联网能否成为国产手机的“救世主” / 140 第三节 小米与中兴是新贵与土豪的竞争 / 142 第一夫人选择中兴的原因 /143 中兴799元红牛V5 vs 红米Note / 144 中兴联合京东狙击小米 /145 相关链接： 京东JDPhone计划相关释义 / 145 相关链接： 京东与中兴合作信息点 / 147 第六章 小米的国际梦 / 149 小米成立4年多来，现已成为中国内地炙手可热的手机品牌。但随着国内手机市场的逐渐饱和，小米要想追求更高的营收，必须向海外市场拓展业务，走国际化发展的道路。小米的海外扩张之路会顺利吗？ 第一节 销量成功超越苹果 / 150 小米在国内的出货量超越了苹果 / 150 小米手机历年销量 / 151 相关链接： 小米2014年成绩单 / 151 小米更贴近互联网思维 /151 小米开始扩张之路 / 152 第二节 人才是扩张成败的关键 / 152 小米具备征服世界的资本 /152 雨果对小米公司的评价 /153 雨果说，中国人既勤劳又勇敢 / 153 雨果的全球扩张之梦 /153 Android是小米唯一的机会 / 154 小米不卖期货 / 154 小米在国内市场上的“文化洗脑” / 155 第三节 信息安全是最大的绊脚石 / 155 中国台湾用户的信息安全 /156 研发创新的硬件产品 /156 相关链接： 苹果承认手机可读取用户信息 / 157 第四节 国内外营销模式的差异 / 159 产品质量 / 159 品牌知名度 / 160 综合实力 / 160 资金压力 / 160 第五节 拿钱换内容，小米步入快车道 / 161 小米是否“日薄西山” /161 处处快人一步 / 161 大手笔投资爱奇艺，小米内容能否翻身 / 162 暗度陈仓留一手，小米青睐优酷 / 163 红米进军新加坡，国际化扩张的又一大步 / 164 新加坡是小米国际化的第一站 / 164 欲成立合资公司 / 164 小米的专利之殇 / 165 第七章 雷军的投资版图 / 167 雷军选取投资项目时，最看重什么特征？有什么条件？为何他始终坚持“不熟不投”和“只投人”这两大原则？难道在选择投资项目时，选对人比选对项目还重要吗？在百度、阿里与腾讯横行无忌的互联网领域，小米凭什么花更少的钱，却能办成更大的事？ 第一节 小米科技投资的领域 / 168 小米在移动地图领域的优先占位 / 168 小米涉足影视业和移动医疗领域 / 168 小米与美的集团签署战略合作协议 / 168 小米投资的其他领域 /169 第二节 抢占地图市场 / 169 构建生态圈 / 170 打造健康云平台 / 171 第三节 移动互联网是投资重镇 / 172 第四节 金山系的复兴与隐忧 / 173 “3+1”策略 / 173 相关链接： 雷军成金山软件第一大股东 / 174 “降伏”傅盛 / 174 第五节 与BAT建立战略伙伴关系 / 175 金山软件股价“腰斩”的背后 / 176 金山云，何去何从 / 177 金山软件是否会成为雷军的弃子 / 179 第六节 雷军身家大盘点 / 180 下“金蛋”的小米 / 181 雷军系的整合与延伸 /182 第八章 小米将何去何从 / 185 小米在国际化的道路上遭遇到巨大阻力，它的下一个突破点在哪里？东南亚市场已经让小米败绩连连，如何谋取美国和欧洲等高端市场？浅薄的专利池如何进一步挖深，拓展成宽广的企业护城河？ 第一节 小米的盈利模式再造 / 186 高配低价的产品策略 /186 “发烧友”参与设计的粉丝营销方式 / 187 互联网销售的成本控制策略 /187 小米的运营技巧 / 187 第二节 竞争策略更新 / 189 关键目标群体——以“发烧友”为主的年轻人 / 190 拓展目标群体——走向中高端 / 190 第三节 小米的风险有多高 / 191 小米在手机业界的市场份额 /191 缺少创新人才 / 192 营销方式能否继续创新 /192 第四节 小米如何进行产业核心升级 / 193 第五节 小米模式是否有复制成功的可能性 / 195 转型升级后小米是可以复制的 / 195 专注与极致是转型的基石 /196 把产品做到极致是最好的策略 / 196 产品防伪是小米的难题 /196 为进军国际市场招兵买马 /196 相关链接：先在亚洲培育市场，然后进军欧美市场 / 197 小米是否要进军房地产 /201 小米出家电，消费者是否会买 / 202 其他对手怎么学习小米 /202 结语 小米就是小米，中国互联网的名片 / 205 参考文献 / 207